“ 一年卖出 10 亿杯，杯子连起来可以绕地球两圈。 ”

“ 聚拢五年天下销量跳动 ” 、 “ 杯装奶茶创始者，一年卖出 3 亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。 ”

这些告白词，世超只用说个伊始，在座诸位应该都能肌肉顾虑地续高下一句。

天天看这些奶茶店打来打去，什么喜茶、霸王茶姬、沪上大姨。但要我说，香飘飘才是阿谁把奶茶提高开来的祖师爷。谁唱和，谁反对？

在那一碗面只好四五块的年代，香飘飘把三块一杯的奶茶，送进了无数家庭。

只是跟着我们这帮喝香飘飘的东说念主冉冉长大，昭彰植脂末到底是啥东西后，它才被我们放下。

伸开剩余91%

不外，天然祖师爷确乎混得大不如前了。但让世超有点偶然的是，它依然十分坚挺。

若是你点开香飘飘的官网，会发现他们的数据还在更新。当今，香飘飘的杯子还是可以绕地球 40 圈了。

更让东说念主偶然的是，翻了翻积年财报，世超发现除了疫情工夫导致销量下滑不少，其他时候基本收入都在增长。

何况，一直以来香飘飘都是盈利的，哪怕是疫情工夫。

而之是以香飘飘能保握盈利的窍门，其实很浅薄。

# 聚拢霸榜 13 年？莫得敌手的香飘飘

其中一个原因，是依然有东说念主爱喝冲泡奶茶。而在这个范畴里，香飘飘还是莫得敌手了。

在 2011 年前后，香飘飘就靠加价还有营销，告捷当上一霸手。从 2012 年到当今，聚拢 13 年冲泡奶茶商场份额都是第一。

民众关于这种香精冲泡产物的需求，也依然挺郁勃。昨年估算下来，香飘飘一年卖掉了快要 11 亿杯。

天然许多一二线城市的年青东说念主，可能风气了二十分钟就能送笔直里的现泡奶茶。但不才千里商场里，超市货架上三四块一杯的低廉奶茶，依然是许多东说念主过个嘴瘾的首选。

致使，许多喝风气了这股香精味的中年东说念主，就好这一口。他们大多有一个天下调节的当作，即是把糖包抠出来，扛起家里半个月的白砂糖开支。

香飘飘不仅是平方零嘴，它的大礼包更是承包了州里过节矗立的重负。

甭管你在城里吃得有多好，回了县城旧地过年，必定有东说念主会奉上一箱香飘飘。光是送矗立，就能给香飘飘孝敬不少收入。

何况，不论我们在哪，都能很容易地买到它。

哪怕世超楼下坑位弥留的完全，进门就能看到一整排的香飘飘，保证口味都全。

这收货于香飘飘这样多年摸爬滚打，蕴蓄下来的经销商团队。2023 年财报中线路，香飘飘有 1500 多家经销商。

这使得它的线下铺货材干很强。一有新品，各级经销商们就能赶紧铺开，范围秘籍各级州里。致使川西高原的小破店里，你都能找到它的身影。

在商超里，香飘飘也老是十分活跃，随地可见它重振旗饱读的行为。

# 十年砸了八十多亿？为了奉承年青东说念主，香飘飘有多轻易

但上头这些，都是香飘飘用十几年时辰打下来的基础。若是只是坐吃这些本钱，终末详情会早早地山空。

是以，这个快二十岁的品牌，遴荐的续命环节，即是——奉承年青东说念主，拼尽全力地奉承。

为了在年青东说念主这刷足存在感、混个脸熟，香飘飘从不惜啬在营销上砸大手笔。

2019 年，香飘飘在营销销售上砸了快要 10 个亿。哪怕后头有所管理，昨年光打告白也砸了 2 亿多。

从 2012 年到 2023 年，香飘飘在营销方面的参预累计达到了 80.54 亿元。

就拿湖南卫视昨年的节目来说，《 含辛茹苦的哥哥 》里香飘飘是提拔商，《 中餐厅 》里它更是首席配合资伴。

天然你可能还是很久不喝它了，但你不愁看不见它。电视里在放它，超市里也摆着它。

何况，香飘飘每次都请年青东说念主圈子里最顶流、最当红的明星现代言东说念主。2019 年找的王俊凯， 2021 年王一博，再到自后的蔡徐坤。

基本是不够红、不够贵、不够年青的，香飘飘还不要。

天然了，有些时候为了炒流量，赚足眼球，偶尔也会走火入魔、用力过猛，反倒搬起石头砸我方的脚。

就比如之前被东说念主责问说自导自演的日本核浑水营销事件。

这边砸钱刷脸熟，另外一边，在产物上香飘飘亦然大刀阔斧，年青东说念主爱什么，就学着作念什么。

你可能只看到线下奶茶店情投意合，但其实仔细寄望一下，会发现边上的香飘飘也闲着。

发现这件事的机会，是有天世超我我方在楼下完全买了一杯香飘飘。恶果一掀开盖子，从内部掏出了一个信得过的茶包。。。

是的，如今你想泡个奶茶，可能还得给它配把茶壶。。

当民众都驱动在奶茶里找真奶、真茶、真生果。致使在高热量的奶茶里，追求无糖、少糖。

香飘飘也学着往一个个塑料袋里装，真红豆、真布丁，还有真燕麦。

别东说念主整什么低卡轻乳，香飘飘也作念牛乳茶，还堪称比奶茶店热量低，每杯就 200 卡。

别家有的爆款口味，我速溶奶茶也能作念。

听说香飘飘某个新品奶茶，喝起来和邻近某茶姬的牌号一模同样。

何况，即便整出了这样多花活，香飘飘的利率依然十分可不雅。茶百说念的毛利率大要是 33% ，香飘飘奶茶能到 44.68% 。

不单是是在口味和加料上花心想，之后基本每个奶茶大战上的关键节点，香飘飘都莫得错过。

毕竟冲泡这件事本人就有门槛，哪怕在货架上，战赢了周杰伦捧在手心里的优乐好意思。但和几块钱一杯，即拿即走的蜜雪冰城比，香飘飘也并不占若干上风。

是以，掀开它的产物目次，你会发现香飘飘早就买通了另外一条线——即饮。

别看即饮里就俩品牌，内部一个闲东说念主都莫得。两个品牌永别是老网红 Meco 果汁茶，还有这两年小火过一把的兰芳园冻柠茶。

是的，我也才知说念它们真实是香飘飘的。

Meco 果汁茶上架一年就卖掉了 7 亿多。也曾，在李佳琦直播间里，创造过一场卖掉 125 万杯的光泽战绩。

若是按照香飘飘经典策画神志来算，杯子垒起来等于 414 座东方明珠。

兰芳园的冻柠茶亦然来头不小。2022 年第一次在上电商平台，当月就登顶天猫超市健康新品热榜 TOP1 。签约入驻 7-11 的第一天，就卖掉了 15200 瓶。

哪怕当今，谢世超家的客厅里，还端礼貌正地摆着一整箱的兰芳园冻柠茶。

而它们俩的登场时辰，都是卡着奶茶口味的振荡点来的。

2017 年，喜茶推出了 “ 多肉葡萄 ” 这个王牌产物，一己之力掀翻了果茶大战。巧的是 Meco 果汁茶恰恰即是 2018 年上线的。

之后到了 2021 年，又片刻出现了以林香柠为首的一大批手打柠檬茶店。次年，香飘飘的兰芳园冻柠茶就闪亮登场了。

哄好年青东说念主这个准则，香飘飘是走哪带哪。

不外，天然两位干将的成绩可以。但国内饮料商场可比奶茶还卷，清新劲往时后，两个品类的增长冉冉就变缓了。

翻了翻昨年的财报，世超发现香飘飘营收大头依然是冲泡奶茶，占了收入的 74% 。

对香飘飘来说，要想陆续往上走，还得在即饮上花大功夫，起码得挪点营销的用度到研发上。

因为整个这个词冲泡奶茶行业都在停滞。

2014 - 2023 年，我国冲泡热饮的零卖范畴是涨到了 1601.40 亿。然而，内部冲泡奶茶的重量是越来越少。零卖范畴逆向下滑，一脚滑到了 72.06 亿，年复合增长率大要是 -2.01% 。。。

哪怕香飘飘多样搞事，又是加料又是营销。也只是不才滑的商场里，用劲稳住了脚跟，让我方别再陆续往下掉了。

现时，世超也莫得找到香飘飘有哪些别的尝试。本年官方致使还公开默示过，不想作念线下店。

它不作念这块业务也不是没真谛真谛，蒋建琪我方都说，不仅利润率不高，何况底下各级加盟商也不好管。

邻近早几年搞线下店的娃哈哈，一驱动喊着要万店。当今，天下门店关得只剩 20 家了。

诚然，当一代东说念主的饮食风气被培养起来后，我们依然会在走进超市的时候，顺手提起一罐香芋味的香飘飘。

但光靠冲泡奶茶抢商场，到底还能有若干的增量空间呢？

也曾，香飘飘的 CEO 蒋建琪说三四线以下城市，大品牌奶茶店开不进去。

自后跟着奶茶大降价，尤其是蜜雪冰城、古茗之类专攻三四线的品牌，都喊出要完成万店见解。连蒋建琪我方都慌了。

因为最终，不宽裕的商场会渐渐宽裕，留给香飘飘的空间也只会越来越小。

若是不求变，官网里绕地球的圈数最终会停驻来。

发布于：浙江省